Trafego Pago
do Zero ao Controle
Cristian, aqui esta tudo que a gente viu na nossa mentoria. Assista a gravacao, consulte o material e volte sempre que precisar. Esse guia e seu.
Gravacao completa: Meta Ads, publicos, criativos, otimizacao e estrategia 3 fases
Fundamentos do Meta Ads
A estrutura basica que voce precisa dominar para nunca mais depender de agencia. Tudo que configura em cada nivel.
Hierarquia do Meta Ads
Conta de Anuncios
O “cofre” principal. Aqui ficam as configuracoes de pagamento, pixel e permissoes.
Campanha
Define o objetivo. Mensagens, Leads, Vendas, Trafego. E a estrategia macro.
Conjunto de Anuncios
Define para quem e onde aparece. Publico, localizacao, posicionamento e orcamento do conjunto.
Anuncio
O que o publico ve. Criativo (imagem/video), texto, CTA e link de destino.
ABO vs CBO: ABO (orcamento no conjunto) te da controle sobre quanto cada publico gasta. CBO (orcamento na campanha) deixa o Meta distribuir. Para testes, sempre use ABO: R$10 em cada conjunto para testar de forma justa. Assim voce sabe exatamente qual publico performou melhor.
Advantage+ desativado, sempre. Nunca use “Advantage+” ou “Vantagem+”. Ele parece bom, mas para negocio local ele mostra seu anuncio para gente de outros estados, fora da sua regiao. Desative todas as opcoes de Advantage+ para manter o controle.
Orcamento por Periodo (programacao de horarios)
Voce percebeu que so recebe mensagens de manha cedo ou no final do dia. Isso e comportamento do publico: de dia as pessoas estao trabalhando, de noite estao no Instagram. Voce pode usar isso a seu favor:
Orcamento Diario
Gasta X por dia, roda 24h. Simples, bom para comecar. Nao permite programar horarios.
Orcamento por Periodo
Define data inicio/fim e permite programar horarios. Exemplo: rodar so das 5h as 9h e das 17h a meia-noite, pausando durante o dia.
Configuracao da Conta
Tudo que configuramos na sua BM (Portfolio Empresarial), pixel, pagamento e organizacao. Sao configuracoes que voce faz uma vez e usa para sempre.
Checklist da BM
Informacoes da Empresa
Vincule a pagina da Fiel Dog na BM para personalizar. Clique em editar, selecione a pagina principal. A foto da pagina aparece na BM.
Parceiros (jeito certo de dar acesso)
Nunca adicione agencia como “Pessoa” na BM. Use Parceiros: peca o ID da BM da agencia e compartilhe seus ativos (conta, Instagram, pagina). Mais seguro: eles gerenciam na BM deles, sem entrar na sua como admin.
Duas pessoas na BM (backup)
Voce e a Scarlet. Se o Facebook de um cair, o outro ainda tem acesso a BM. Sempre tenha pelo menos 2 contas suas como administrador.
Verificacao da Empresa
Mais confianca do Meta = menos bloqueios e rejeicoes de anuncios. Nao e obrigatorio agora, mas e bom fazer quando tiver tempo. Precisa de CNPJ e documentos.
Pixel (criamos o seu)
Pixel Dog criado
Seu pixel ja esta criado na BM e vinculado a conta de anuncios. Agora so precisa ser instalado na landing page que o cara esta fazendo para voce.
Meta Pixel Helper
Extensao do Chrome que instalamos juntos. Clique nela em qualquer site para verificar se tem pixel instalado. Use para confirmar que o seu esta funcionando na LP nova.
Acao: Mande o numero do seu pixel para o cara da landing page e peca para instalar. Depois, abra a LP, clique na extensao Meta Pixel Helper e confirme que aparece “Pixel Dog” ativo.
Biblioteca de Midia
Organizamos sua biblioteca de midia do Meta. E como um Drive dentro do gerenciador, onde voce sobe e organiza todos os criativos antes de usar nas campanhas.
Estrutura criada: Fiel Dog → 2026 → (seus criativos). Sempre suba os videos/imagens por ali antes de usar na campanha. Organize por ano. Quando for subir criativo no anuncio, busque na pasta em vez de fazer upload direto.
Persona e Posicionamento
Quem e seu cliente ideal e como voce deve se posicionar no mercado de adestramento.
Persona do Cliente Ideal
Posicionamento de ticket alto: Cristian, voce vende autoridade, nao preco. Seu diferencial e a expertise, seus resultados reais e sua presenca forte no Instagram. Nunca compete por preco. Voce ja e o mais caro de Floripa e isso e bom.
Pesquisa de Concorrentes
Biblioteca de Anuncios do Facebook
Salve nos favoritos. Pesquise “adestramento” e filtre por data (30+ dias ativos = criativos bons). Vimos que seus concorrentes diretos nao estao anunciando ativamente.
Filtro por Data
Coloque a data 30+ dias atras. Os 450 anuncios que sobram (de 1.400) sao os que estao dando resultado, porque ninguem deixa criativo ruim rodando muito tempo.
Seu Diferencial
Instagram forte, conteudo educativo, autoridade real, resultados documentados (antes/depois). Seus concorrentes diretos nem estao anunciando.
Campanha e Publicos
Tudo sobre como criar campanhas, segmentar publicos e as tecnicas avancadas que aprendemos juntos.
Objetivo de Campanha
Engajamento → Mensagens (WhatsApp)
O melhor para o seu caso. Campanha de engajamento com destino de mensagem WhatsApp. Lembre de selecionar destino das mensagens (nao site!) e desmarcar Messenger e Instagram, deixando so WhatsApp.
Leads (Formulario)
Alternativa boa. Coleta nome e telefone sem sair do Instagram. Permite rastrear qual campanha trouxe cada lead (o que o WhatsApp nao faz).
Posicionamento: so Instagram
Posicionamento manual: so Instagram (tirar Facebook, Audience Network, etc). Dentro do Instagram: feed, Reels e Stories. Nao deixar em Marketplace ou outros posicionamentos que nao convertem. Facebook so faz sentido se seu publico for mais velho (ex: implante dentario).
Publicos Personalizados (criamos todos)
Criamos 4 publicos personalizados na sua conta. Voce pode usar eles diretamente nas campanhas.
Envolvimento 30 dias
Quem curtiu, comentou, salvou, entrou no perfil ou interagiu com qualquer post/anuncio nos ultimos 30 dias. Seu publico mais quente.
Envolvimento 90 dias
Mesmo que o de 30, mas janela maior. Pega quem interagiu nos ultimos 3 meses.
Envolvimento 365 dias
Todo mundo que interagiu no ultimo ano. Publico mais amplo, bom para campanhas de reconhecimento.
Seguidores do Instagram
Todos os seus seguidores. Publico que ja te segue e te conhece.
Lista de clientes (pendente): Voce tem ~4.000 telefones de clientes. Suba uma lista CSV (nome + telefone) em Publicos → Personalizado → Lista de clientes. O Meta vai encontrar essas pessoas e criar um publico. Depois, crie um Lookalike 1% dessa lista. Vai ser seu melhor publico, porque ninguem mais tem a sua base de clientes.
Lookalike (Semelhante)
Criamos o Lookalike 1% do envolvimento 30 dias. O Meta pega as pessoas mais parecidas com quem interage com voce e encontra novas pessoas com o mesmo perfil. Quando subir a lista de clientes, crie um Lookalike 1% dela tambem.
Tecnica: Limitar Publico (alto padrao)
Seu adestramento custa R$2.500/mes. Voce precisa de gente com dinheiro. A tecnica de “Limitar Publico” pega sua base de interesses (racas de cachorro) e filtra so quem tem alto padrao:
Cuidado: nao adicione esses interesses junto com as racas. Use o botao “Limitar publico” para pegar dentro dos 188 mil interessados em cachorro, so os que tambem sao alto padrao (50 mil). Se adicionar junto, voce junta tudo e nao segmenta nada. Fuja do obvio: Ferrari e Rolex todo mundo conhece. Use marcas que so quem tem dinheiro mesmo pesquisa (Tag Heuer, Volvo, Cessna).
Filtro por Dispositivo
Outra forma de pegar publico alto padrao: mostrar o anuncio so para quem tem iPhone 17 (ou outro aparelho caro). Configure em Posicionamentos → Dispositivos moveis especificos → somente iOS → iPhone 17. Cuidado: isso reduz muito o publico (ficou em 1.600 na nossa regiao). Use como mais uma variacao para testar, nao como unico publico.
Nomenclatura (muito importante)
Regra: bater o olho no nome e saber exatamente o que e, sem precisar abrir.
Conjunto
Formato: Regiao – Idade – Interesse. Exemplo: “Floripa R26km – 25a55 – Base Dog + Viajantes”. Voce bate o olho e sabe tudo.
Anuncio
Formato: Tipo – Nome do criativo. Exemplo: “Video – Cafe no Posto” ou “Carrossel – Filhotes Pastor”. Sabe na hora o que e.
UTM Parameters (rastreamento)
Sempre configure em todos os anuncios: La embaixo do anuncio, em “Parametros de URL”, configure: Origem = meta, Meio = {{adset.name}}, Campanha = {{campaign.name}}, Conteudo = {{ad.name}}. Isso permite que qualquer ferramenta saiba de qual campanha, conjunto e anuncio veio cada lead. Configure uma vez e duplique para todos.
Dica de Ouro: sempre duplique
Nunca crie campanha do zero depois da primeira. Sempre duplique a campanha ja configurada e edite. Assim os UTMs, posicionamentos, configuracoes e mensagem do WhatsApp ja vem prontos. Use “Localizar e Substituir” para renomear em lote (selecionar todos → editar → substituir “copia” por nada).
O Pulo do Gato: Otimizacao
Este bloco te transforma de “quem sobe anuncio” em “quem gerencia resultados”. Aqui mora a diferenca entre gastar e investir.
Metricas que Importam
| Metrica | O que significa | Sua meta |
|---|---|---|
| CPL Custo por Lead | Quanto voce paga por cada mensagem no WhatsApp | Ate R$8 (seu historico: R$6-9) |
| CTR Click-Through Rate | % de pessoas que clicaram no anuncio. A cada 100 que viram, quantas clicaram. | Acima de 1% e bom. 0,5% ainda aceitavel. Abaixo, criativo fraco. |
| Frequencia | Quantas vezes a mesma pessoa viu o anuncio. Freq 3 = cada pessoa viu 3x. | Acima de 3-4 = saturou, hora de pausar |
| CPM Custo por Mil | Quanto custa mostrar para 1.000 pessoas. Seu nicho e barato (~R$8 CPM). | Ate R$40 e aceitavel. Acima ja e caro. |
| ROAS Retorno | Quanto voltou em vendas para cada R$1 gasto. Calcule manualmente: vendas / gasto com ads. | Seu ticket de R$2.500 com gasto de ~R$2.200/mes. Meta: 20 clientes novos/mes. |
Onde ver as metricas: No gerenciador, clique em “Colunas” e selecione “Desempenho e cliques”. Ali voce ve CPL, CTR, Frequencia, CPM tudo junto. Para ROAS, calcule manualmente: voce gastou R$2.200 e fechou 20 adestramentos (R$50.000 em receita). ROAS = 22x.
Regras de Ouro
📈 Quando ESCALAR
- CPL abaixo de R$8 por 3+ dias consecutivos
- Escalar 20-30% do orcamento por vez
- NUNCA dobrar o orcamento de uma vez (reseta o aprendizado)
- Esperar 2-3 dias apos cada aumento
- Se CPL subir, voltar ao orcamento anterior
🛑 Quando MATAR
- Frequencia acima de 4 (publico cansou de ver)
- CPL subindo por 3+ dias seguidos
- CTR caindo abaixo de 0,5%
- Sem nenhuma conversao em 3 dias
- NAO matar antes de 3 dias (dar tempo pro Meta)
🧪 Quando TESTAR
- Sempre ter 2-3 criativos rodando por conjunto
- Orcamento de teste: R$10/dia por conjunto
- Mesmo publico, criativos diferentes
- Bom em 3-5 dias? Manter e escalar
- Ruim em 3-5 dias? Pausar sem do
🔄 Ciclo de Vida do Criativo
- Fase 1: Teste (3-5 dias com orcamento baixo)
- Fase 2: Validacao (7-14 dias, escalar devagar)
- Fase 3: Escala (15-60 dias, orcamento maximo)
- Fase 4: Saturacao (frequencia alta, CPL sobe)
- Fase 5: Pausar. Reativar daqui 3-4 meses!
Ciclo Visual do Criativo
Estrategia 3 Fases
O metodo que desenvolvemos juntos na mentoria. Primeiro valida criativo, depois valida publico, depois escala. Nunca teste os dois ao mesmo tempo.
1️⃣ Fase 1: Teste de Criativo
- 1 campanha, 6 conjuntos (um criativo por conjunto)
- R$10/dia por conjunto (R$60/dia total)
- MESMO publico em todos (seu publico padrao: racas de cachorro, regiao Floripa)
- Esperar 3-5 dias
- Pausar os que nao geram lead em 3 dias. Manter os que geram
- Os “campeoes” sao os que tiveram melhor CPL e mais leads
2️⃣ Fase 2: Teste de Publico
- Pegar os 3 criativos campeoes da Fase 1
- Duplicar para 4 conjuntos com publicos diferentes
- Conjunto 1: Envolvimento + Seguidores (quente)
- Conjunto 2: Lookalike 1% do envolvimento
- Conjunto 3: Racas + Viajantes internacionais (alto padrao)
- Conjunto 4: Racas + Produtos de alto valor (alto padrao)
- Cada conjunto tem os 3 criativos campeoes dentro
- Esperar 3-5 dias e ver qual publico converteu melhor
3️⃣ Fase 3: Escala
- Juntar criativos campeoes + publico campeao
- Agora sim, escalar o orcamento com confianca
- Aumentar 20-30% a cada 2-3 dias
- Escalar ate o CPL ficar no limite da sua meta (R$8)
- Manter pipeline: enquanto escala, ja comece novos testes na Fase 1
A campanha que criamos juntos ja esta na Fase 1. 6 conjuntos, 6 criativos, R$10/dia cada, mesmo publico (racas + regiao Floripa). Espere 5 dias, analise os resultados e siga para a Fase 2 com os campeoes.
Funil de Vendas e Rotina
Seu funil completo de vendas e a rotina diaria para manter a maquina funcionando.
Topo, Meio e Fundo de Funil
Topo (Frio)
Todo mundo. Nunca te viu na vida. Voce anuncia para descobrimento, excluindo quem ja se envolveu com seu Instagram. Criativo: apresentar voce e seu trabalho.
Meio (Morno)
Ja te conheceu, mas nao comprou. Anuncia so para envolvimento do Instagram. Criativo: depoimentos, antes/depois, prova social.
Fundo (Quente)
Ja conversou com voce ou visitou o site. Criativo: oferta direta, urgencia, chamada para acao. “Venha fazer uma visita.”
Funil de Vendas Completo
Meta Ads (Criativo)
Objetivo: levar a pessoa pro WhatsApp. Se chegou, o criativo cumpriu o papel.
WhatsApp (Qualificacao)
Objetivo: qualificar. Tem cachorro? E da regiao? Tem orcamento? Nao e vender aqui.
Agendamento (Visita)
Objetivo: trazer para o presencial. Voce ja faz certo: tenta trazer antes de falar preco.
Visita Presencial
Objetivo: mostrar autoridade e resultado. O cachorro, o espaco, sua expertise.
Fechamento
Converter em cliente recorrente. Meta: 20 novos clientes/mes (recorde: 38).
Cada etapa tem um objetivo diferente. O criativo nao vende, ele leva pro WhatsApp. O WhatsApp nao vende, ele qualifica. O agendamento nao vende, ele traz presencialmente. Se algo nao esta funcionando, identifique qual etapa esta falhando e aplique estrategia especifica para aquela etapa.
Criativo: 80% do Resultado
O criativo e 80% do resultado, segmentacao e 20%. Se voce fizer um criativo excelente com publico aberto (so por regiao), da resultado igual. A comunicacao, a forma como voce fala, o que mostra nos primeiros 3 segundos e o que define se a pessoa para ou passa. Comece com “{Florianopolis}” no texto para conectar na hora.
Sobre o Curso Online (ticket baixo)
Estrategia diferente do adestramento presencial. Infoproduto = venda direta. Anuncio → pagina com VSL (video de vendas) → checkout. Nao envolve WhatsApp. Ticket de ~R$70, tem que vender sozinho em volume. Use Lookalike dos seus clientes de adestramento como publico. E um projeto separado para o futuro.
Rotina de Gestao
Checklist de Implementacao
Pixel instalado na landing page nova
Lista de 4.000 clientes subida no Meta (publico personalizado)
Lookalike 1% da lista de clientes criado
Fase 1 rodando (6 criativos, R$10/dia cada, 5 dias)
Fase 2: pegar campeoes e testar 4 publicos diferentes
Fase 3: escalar campeao de criativo + campeao de publico
Encontro 2 realizado (15/04/2026) ✓
Material Bonus: Banco de Copys
Banco de Copys para Criativos em Video
Seu arsenal completo: 20+ copys prontas para gravar videos de anuncio, organizadas por categoria (hook, dor, prova social, oferta). Todas com a estrutura que funciona para negocio local + 30+ ideias de conteudo para nunca ficar sem saber o que gravar.
Encontro 2 realizado
Ata do Encontro 2 disponivel
15 de Abril de 2026. Analise dos resultados reais, diagnostico da queda de performance, campanha de reconhecimento configurada ao vivo e plano da Fase 2. Acesse a ata completa abaixo.